Un guide pour le vendeur d'une maison

 

Nous vous expliquons les étapes à suivre si vous souhaitez vendre un bien

Le processus de vente d'une maison est plus complexe qu'il n'y paraît. Selon une étude sur les maisons en Fotocasa (Portail immobilier), dans 84 % des cas, il faut moins d'un an pour vendre une maison, et dans les 16 % restants, il faut plus d'un an pour trouver un acheteur. Nous vous expliquons les clés pour réduire au maximum le délai de vente et ne pas vous retrouver désespéré et pour finir par vendre votre maison après 1 an à bas prix.

Les temps changent et le marché de l'immobilier aussi. La gestion de la vente d'un bien immobilier n'est pas du tout facile et ce processus peut être difficile si vous ne disposez pas des bons outils et des bonnes connaissances.

 

 

Étapes à suivre pour vendre une propriété :

1.      Se familiariser avec la région
La chose la plus importante lors de la vente d'un bien immobilier est d'en fixer le juste prix, le prix du marché. Pour ce faire, il est essentiel d'avoir une parfaite connaissance des prix actuels du marché dans la région où vous voulez vendre, en tenant compte des facteurs économiques, démographiques, sociologiques..., de chaque population.

Finques Zaragoza est l'agence immobilière de référence dans le Delta de l'Ebre depuis 1960. Nous avons mèdiation depuis 60 ans et avons été témoins de tous les hauts et les bas que notre région a connus en matière de demande et de prix.

 

2.      Toutes les propriétés ne sont pas vendues de la même manière
Une maison ayant les mêmes caractéristiques et les mêmes mètres carrés, qui se trouve dans un état de conservation, un emplacement et/ou des qualités différents, ne sera pas évaluée de la même manière. Chaque propriété a un type d'acheteur spécifique, un facteur très important à prendre en compte lors de la promotion et de la vente de la propriété et des techniques à appliquer pour ne pas perdre de temps et d'argent.

Chez Finques Zaragoza, nous mettons à profit notre expérience personnelle et professionnelle, ainsi que les outils les plus avancés du secteur immobilier pour évaluer un bien immobilier au prix de vente optimal.

 

 

3.      Bureaucratie et questions juridiques
Il est nécessaire de connaître l'état des charges et des privilèges dont dispose la maison. D'une hypothèque, d'une saisie, d'une dette municipale, de servitudes, de charges d'origine et d'une foule de charges qui peuvent grever le logement. L'enquête sur la situation urbaine et cadastrale est de la plus haute importance pour détecter tout obstacle juridique qui pourrait empêcher le transfert. Le vendeur doit anticiper le problème et être capable d'agir en cas d'héritage, de divorce, de locataires ou d'autres types de problèmes.

Depuis Finques Zaragoza, nous organisons toujours la documentation légale et nécessaire pour faire face aux problèmes juridiques que la propriété peut avoir dans le Registre de la Propriété, l'urbanisme et le cadastre. Nous aidons le vendeur à résoudre les obstacles juridiques et légaux

 

4.      Documentation nécessaire sur le logement
En tant que vendeur, vous êtes tenu de délivrer le certificat d'habitabilité et le certificat d'efficacité énergétique. En plus, au moment de la vente, l'IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles), doit être à jour dans son paiement, ainsi qu'à jour dans les dépenses de la communauté des propriétaires de l'immeuble, s'il procède. S'il y a des frais, vous devez présenter une attestation de l'état des frais de l'entité correspondante à annuler.

Chez Finques Zaragoza, nous aidons le vendeur à traiter et à réaliser le certificat d'habitabilité et le certificat d'efficacité énergétique ainsi que tout autre document nécessaire à la viabilité de la vente.

 

5. Nous vendons la maison au meilleur prix et dans les meilleurs délais
Il existe de nombreux articles sur Internet qui vous aideront à préparer votre maison pour qu'elle soit attrayante à la vente. Nous vous conseillons d'aménager votre maison de manière à ce que l'acheteur ait le sentiment d'y vivre. Faites un reportage photographique professionnel (les mobiles ne sont pas utiles dans ces cas-là), ayez un budget à portée de main au cas où la maison aurait besoin d'une réforme (cela nous fera gagner du temps lors de la négociation avec un acheteur), que la maison sente bon quand la visite est faite, et essayez que les visites soient faites à l'heure de la journée où la maison a le plus de lumière.

C'est la partie la plus amusante que nous faisons chez Finques Zaragoza ; nous préparons avec un maximum de rigueur et de détails chaque propriété que nous vendons. De la préparation d'un budget pour d'éventuelles réformes, à la mise à disposition du propriétaire de l'une des techniques les plus révolutionnaires du marché immobilier comme le Home Staging.

 

 

6.      À VENDRE
Combien de fois avez-vous vu une affiche collée et décolorée par le soleil dans une maison à vendre ? Il est nécessaire de faire un investissement important en ligne, car c'est le média qui fait bouger 90 % des ventes qui sont faites chaque année. Aujourd'hui, il ne suffit pas de payer une annonce sur plusieurs portails immobiliers, il faut aussi payer un supplément pour obtenir un bon positionnement. Ce n'est pas la même chose d'apparaître sur la troisième page de Idealista, Yaencontre ou Habitaclia, que d'apparaître sur la première page. Et comme on peut le constater, le prix est également différent.

À Finques Zaragoza, nous réalisons un reportage vidéo, une photo et une visite virtuelle à 360 degrés, et nous plaçons la propriété dans plus de 30 portails immobiliers (nationaux et internationaux), avec une visibilité optimale. Nous partageons votre bien dans nos réseaux sociaux, dans les vitrines de nos bureaux avec des écrans LED de dernière génération, et enfin, nous le partageons avec la plus grande vitrine immobilière ; IMMOEBRE, le MLS des Terres de l'Ebre qui compte 8 agences immobilières

 

 

7.      Disponibilité à 100% pour assister les futurs acheteurs
Si la propriété a été correctement promue, il y aura beaucoup de courrier, d'appels téléphoniques et de messages WhatsApp de la part de personnes intéressées à visiter la propriété. À partir de ce moment, vous devrez avoir le téléphone toujours disponible et vous adapter aux heures de visite qui intéresseront les clients. En outre, pour pouvoir assister un client acheteur, vous devrez connaître, au moins de façon élémentaire, quelques concepts de financement, savoir calculer les taxes qu'il aura pour l'achat de la maison et maîtriser ces concepts, vous pourrez filtrer les acheteurs qui ne remplissent pas les conditions nécessaires pour réaliser l'achat et éviter ainsi les visites infructueuses et les pertes de temps.

Chez Finques Zaragoza, nous nous chargeons de recevoir toutes les demandes qui nous parviennent chaque jour, et nous y répondons dans un délai maximum de 24 heures. Nous sommes à la disposition des futurs acheteurs du lundi au dimanche. Ainsi, le propriétaire qui veut vendre une propriété peut utiliser son temps librement. En outre, nous recueillons tous les avis des acheteurs qui ont visité la propriété, car cela nous aidera à déterminer ce qui doit être amélioré dans la propriété pour atteindre l'objectif.

 

8.      Il est temps de négocier
Entre 90 et 95 % des futurs acheteurs seront intéressés par la négociation du prix final de la maison. Vous devrez donc négocier avec eux en essayant d'ajuster le minimum du prix initial publié.

Chez Finques Zaragoza, nous négocions et concluons des transactions quotidiennement. Grâce à notre expérience et à nos connaissances, il est facile pour le vendeur et l'acheteur de parvenir au meilleur accord possible.

 

 

9.      Quels sont les frais liés à la vente d'un bien immobilier?
Pour pouvoir négocier correctement, vous devez savoir quels seront vos frais après l'enregistrement de la vente. Les frais qui découlent d'une vente sont difficiles à énumérer puisqu'ils dépendent, entre autres, du prix d'achat et de vente, mais ils ont aussi une influence en cas de réforme de la maison, pour donner un exemple. Certaines dépenses découlant de la vente peuvent être la plus-value municipale, l'impôt sur le revenu (qui peut atteindre jusqu'à 23 % des bénéfices), les frais en cas de anulation du prêt hypothécaire, etc.

Chez Finques Zaragoza, nous calculons tous et chacun des impôts que vous devrez payer lors de la vente d'un bien immobilier. De cette manière, le vendeur peut évaluer l'opération de manière globale. Le plus important n'est pas le prix de vente, mais le montant net qui vous reste après avoir payé tous les frais.

 

10.      Contrat de vente ou dépôt de garantie
Vous devez faire appel à un expert immobilier pour vous conseiller et rédiger un document, qu'il s'agisse d'un contrat de vente et d'achat, d'un acompte, d'une confirmation, d'un accord pénal ou d'une option d'achat, afin que la transaction se réalise et, en cas d'annulation, qu'elle soit facile à résoudre.

Chez Finques Zaragoza, nous conseillons et rédigeons les contrats nécessaires pour réaliser la vente d'un bien immobilier.

 

11.      Acte public
Une fois que l'acheteur et le vendeur se sont mis d'accord pour réaliser l'acte public de vente, c'est l'acheteur qui, selon la loi, choisira le rendez-vous chez le notaire qu'il préfère. Il devra expliquer tous les détails au notaire et le vendeur devra fournir tous les documents nécessaires à la préparation de l'acte, puis signer et terminer le processus de vente.

Chez Finques Zaragoza, nous nous chargeons de toutes les démarches nécessaires auprès du notaire, ainsi que de conseiller le vendeur sur tous les détails finaux de l'opération.

 

 

12.      Procédures et taxes à payer après la signature
Après la signature de l'acte public, vous devrez gérer et payer les dépenses correspondantes de la plus-value municipale et changer le nom des fournitures de la propriété (eau, électricité, gaz, ordures, internet), et informer l'association des résidents des détails des nouveaux propriétaires et enfin préparer la déclaration de vente.

Chez Finques Zaragoza, nous prenons en charge toutes les étapes nécessaires du service après-vente, un des services les plus demandés par nos clients étrangers. Nous gérons la plus-value de la mairie, informons les entreprises et communiquons à la communauté des voisins les données du nouveau propriétaire et nous finalisons toutes les formalités découlant de la vente.

 

 

Pour plus d'informations, vous pouvez nous contacter par l'un de nos moyens de communication :

inmobiliaria-deltadelebro.com

977481062 – 649392272

Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.