Guía para el vendedor de una vivienda

Te explicamos los 12 puntos clave para tener éxito en la venta de tu casa
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Te explicamos los pasos a seguir si quieres vender una vivienda

El proceso de venta de una vivienda es más complejo de lo que en un principio parece. Según un estudio de fotocasa, en el 84% de los casos se tarda menos de un año en vender una casa, y en el 16% restante, tardan más de un año en conseguir comprador. Te explicamos las claves para reducir al máximo el tiempo de venta y no terminar desesperado y acabar vendiendo tu vivienda al cabo de 1 año a un precio de saldo. 

Los tiempos cambian y el mercado inmobiliario también. Gestionar la venta de una vivienda no es para nada sencillo y este proceso se puede enquistar si no se cuenta con las herramientas y el conocimiento adecuado.

 

 

Pasos a seguir para vender un inmueble:

1.      Conocer la zona
Lo más importante a la hora de vender un inmueble es ponerle el precio correcto, el precio de mercado. Para ello es esencial el perfecto conocimiento de los precios de mercado actuales en la zona que se quiera vender, teniendo en cuenta factores económicos, demográficos, sociológicos…, de cada población.

Finques Zaragoza somos la inmobiliaria de referencia en el Delta del Ebro desde 1960. Hemos intermediado durante 60 años y hemos sido testigos de todos los altibajos que ha experimentado nuestra zona con la demanda y el precio.

 

2.      No todos los inmuebles se venden de la misma forma
No se valorará igual una vivienda con las mismas características y     metros cuadrados, que esté en diferente estado de conservación, ubicación y/o cualidades. Cada inmueble tiene uno tipo de comprador específico, factor muy importante a tener en cuenta a la hora de promocionar y vender la vivienda y las técnicas a aplicar para no perder tiempo y dinero.

 En Finques Zaragoza aplicamos tanto nuestra experiencia personal y profesional, como las herramientas más punteras del sector inmobiliario para valorar una propiedad al precio de venta óptimo.

 

 

3.      Burocracia y temas legales
Hay que conocer el estado de cargas y gravámenes que tenga la vivienda. Desde una hipoteca, embargo, deuda municipal, servidumbres, cargas de procedencia y un sinfín de cargas que puedan estar gravando la vivienda. Investigar la situación urbanística y catastral es de suma importancia para detectar alguna traba legal que impida la transmisión. El vendedor debe anticiparse a la problemática y poder actuar en casos de herencia, divorcios, inquilinos u otro tipo de problemáticas.

Desde Finques Zaragoza siempre organizamos la documentación legal y necesaria para hacer frente a la problemática jurídica que pueda tener la propiedad tanto en el Registro de la Propiedad, urbanismo y catastro. Ayudamos al vendedor a solucionar trabas tanto legales como jurídic

 

 4.      Documentación necesaria de la vivienda
Como vendedor tiene la obligación de entregar la Cédula de habitabilidad y el Certificado de Eficiencia Energética. Además, para el momento de la compraventa, el IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles), debe estar al día en su pago, así como al corriente en los gastos de la comunidad de propietarios del edificio si procede. En caso que exista alguna carga, debe presentar un certificado del estado de cargas de la entidad correspondiente para ser cancelada. 

En Finques Zaragoza, ayudamos al vendedor a tramitar y realizar tanto la Cédula de habitabilidad como el Certificado de Eficiencia Energética y cuantos otros documentos sean necesarios para la viabilidad de la venta. 

 

5.      Vamos a vender la vivienda al mejor precio y lo antes posible
En internet hay un sinfín de artículos que le ayudarán a preparar su vivienda para que sea atractiva para la venta. Nuestro consejo es que se debe arreglar y disponer la vivienda de tal forma que el comprador se sienta viviendo allí. Realizar un reportaje fotográfico profesional (los móviles no sirven en estos casos), tener a mano un presupuesto en caso que la vivienda necesite una reforma (esto nos ahorrará tiempo a la hora de negociar con un comprador), que la vivienda huela bien cuando se haga la visita, e intentar que las visitas se hagan en el momento del día que la vivienda tenga más luz.

Esta es la parte más divertida que hacemos en Finques Zaragoza; preparamos con máximo rigor y detalle cada inmueble que vendemos. Desde tener preparado un presupuesto de posible reforma, hasta poner a disposición del propietario una de las técnicas más revolucionarias en el mercado inmobiliario como es el Home Staging

 

 

6.      SE VENDE
¿Cuántas veces has visto un cartel pegado y descolorido por el sol en una vivienda en venta? Es necesario hacer una importante inversión on-line, ya que es el medio que mueve el 90% de las ventas que se realizan cada año. Hoy en día no es suficiente pagar un anuncio en varios portales inmobiliarios, además hay que pagar un dinero extra para conseguir un buen posicionamiento. No es lo mismo salir en la tercera página de Idealista, Yaencontre o Habitaclia, que salir en la primera. Y como es evidente, el precio también es diferente. 

En Finques Zaragoza hacemos un reportaje de video, foto y un tour virtual 360, y ponemos el inmueble en más de 30 portales inmobiliarios (tanto nacionales como internacionales), con una visibilidad optima. Compartimos tu inmueble en nuestras redes sociales, en los escaparates de nuestras oficinas con pantallas LED de última generación, y por último, lo compartimos con el mayor escaparte inmobiliario; IMMOEBRE, la MLS de les Terres de l’Ebre que cuenta con 8 agencias inmobiliarias  

 

 

7.      Disponibilidad del 100% para atender a los futuros compradores
Si se ha hecho una correcta promoción de la vivienda, se generarán muchos correos, llamadas telefónicas y mensajes de WhatsApp de personas interesadas en visitar el inmueble. A partir de este momento tendrás que tener el teléfono siempre disponible y adaptarte a los horarios de visita que los clientes les convenga. A parte, para poder atender a un cliente comprador, deberás conocer al menos de forma básica, algunos conceptos de financiación, saber calcular los impuestos que tendrá por comprar la casa y dominando estos conceptos, podrás filtrar a los compradores que no cumplan con los requisitos necesarios para realizar la compra y evitarte de esta forma visitas infructuosas y pérdidas de tiempo. 

En Finques Zaragoza nos encargamos de recibir todos los leads que nos entran a diario, y contestarlos en un plazo máximo de 24h. Estamos disponibles para los futuros compradores de lunes a domingo. De esta forma el propietario que quiere vender un inmueble puede disponer de su tiempo libremente. A parte, recogemos todas las opiniones de los compradores que han visitado el inmueble, ya que ello nos ayudará a determinar que se debe mejorar en el inmueble para cumplir el objetivo.

 

 8.      Es hora de negociar
Entre el 90 y el 95% de los futuros compradores estarán interesados en negociar el precio final de la vivienda. Así que tendrás que negociar con ellos intentado ajustar lo mínimo del precio inicial publicado. 

En Finques Zaragoza negociamos y cerramos operaciones a diario. Nuestra experiencia y conocimiento facilita que tanto vendedor como comprador lleguen al mejor acuerdo posible

 

 

9.      ¿Qué gastos tengo por vender un inmueble?
Para poder negociar adecuadamente, deberás conocer cuáles serán tus gastos después de escriturar la venta. Los gastos que se derivan de una venta son difíciles de enumerar ya que dependen entre otras cosas del precio de adquisición y venta, pero también influyen en caso de que se hayan hecho reformas en la casa por poner un ejemplo. Algunos gastos derivados de la venta pueden ser la plusvalía municipal, el impuesto sobre la renta (que puede llegar hasta el 23% del beneficio), los costes en caso de cancelación hipotecaria, etc.

En Finques Zaragoza te calculamos todos y cada uno de los impuestos que vas a tener por vender un inmueble. De esta forma el vendedor puede valorar la operación de una forma global. Lo más importante no es el precio de venta sino el importe neto que te queda en la mano después de pagar todos los gastos.

 

 10.      Contrato de compraventa o arras
Deberás contratar a un experto inmobiliario que te asesore y redacte un documento bien sea de compraventa, de arras penitenciales, confirmatorias, penales o opción de compra, para que el trato llegue a buen puerto, y en caso de rescisión, sea de fácil resolución. 

En Finques Zaragoza asesoramos y redactamos los contratos necesarios para llevar a cabo la venta de un inmueble.

 

 11.      Escritura pública 
Una vez el comprador y vendedor estéis de acuerdo en llevar a cabo la escritura pública de compraventa, será el comprador quien por ley elegirá cita con el notario que éste prefiera. Deberá explicarle todos los detalles al notario y el vendedor aportar toda la documentación para preparar la escritura y posteriormente firmar y terminar con el proceso de venta. 

En Finques Zaragoza nos ocupamos de hacer todas las gestiones necesarias con la notaría, además de asesorar al vendedor de todos los detalles finales de la operación.

 

 

12.      Tramites e impuestos a pagar después de la firma
Tras la firma de escritura pública deberás gestionar y abonar los gastos correspondientes de la plusvalía municipal y cambiar de nombre los suministros de inmueble (agua, luz, gas, basuras, internet), e informar a la comunidad de vecinos los datos de los nuevos propietarios y finalmente preparar la declaración de la venta.

En Finques Zaragoza nos encargamos de todas las gestiones necesarias del servicio postventa, uno de los servicios más demandados por nuestros clientes extranjeros. Gestionamos la plusvalía del Ayuntamiento, notificamos a las compañías y comunicamos a la comunidad de vecinos los datos del nuevo titular y finiquitamos todas las gestiones que se deriven de la venta.

 

Para más información, puede contactarnos por cualquiera de nuestros medios de comunicación:

inmobiliaria-deltadelebro.com

977481062 – 649392272

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