Ein Leitfaden für den Verkäufer einer Wohnung

Wir erläutern die 12 Schlüsselpunkte für den erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses
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Wir erklären Ihnen die Schritte, die zu befolgen sind, wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten

Der Prozess des Hausverkaufs ist komplexer, als es zunächst den Anschein hat. Laut einer Studie über "Fotocasa" dauert es in 84% der Fälle weniger als ein Jahr, um ein Haus zu verkaufen, und in den verbleibenden 16% dauert es mehr als ein Jahr, um einen Käufer zu finden. Wir erklären Ihnen die Schlüssel, um die Zeit des Verkaufs auf ein Maximum zu reduzieren und nicht in Verzweiflung zu geraten und Ihr Haus nach 1 Jahr zu einem Preis des Gleichgewichts zu verkaufen.

Die Zeiten ändern sich und damit auch der Immobilienmarkt. Die Verwaltung des Verkaufs einer Immobilie ist überhaupt nicht einfach, und dieser Prozess kann schwierig sein, wenn man nicht über die richtigen Werkzeuge und Kenntnisse verfügt.

 

 

Schritte, die beim Verkauf einer Immobilie zu befolgen sind:

1.      Das Gebiet kennenlernen
Das Wichtigste beim Verkauf einer Immobilie ist es, den richtigen Preis darauf zu setzen, den Marktpreis. Dazu ist es unerlässlich, die aktuellen Marktpreise in dem Gebiet, das Sie verkaufen möchten, perfekt zu kennen, wobei wirtschaftliche, demographische, soziologische Faktoren ... einer jeden Bevölkerung berücksichtigt werden müssen.

Finques Zaragoza ist seit 1960 die Referenz-Immobilienagentur im Ebro Delta. Wir sind seit 60 Jahren als Makler tätig und haben alle Höhen und Tiefen erlebt, die unser Gebiet in Bezug auf Nachfrage und Preis erlebt hat.

 

2.      Nicht alle Immobilien werden auf die gleiche Art und Weise verkauft
Ein Haus mit den gleichen Merkmalen und Quadratmetern, das sich in einem anderen Erhaltungszustand, Lage und/oder Qualitäten befindet, wird nicht gleich bewertet. Jede Immobilie hat einen bestimmten Käufertyp, ein sehr wichtiger Faktor, der bei der Werbung und dem Verkauf der Immobilie zu berücksichtigen ist, sowie die anzuwendenden Techniken, um keine Zeit und Geld zu verlieren.

Bei Finques Zaragoza setzen wir sowohl unsere persönliche und berufliche Erfahrung als auch die modernsten Instrumente im Immobiliensektor ein, um eine Immobilie zum optimalen Verkaufspreis zu bewerten.

 

 

3.      Bürokratie und Rechtsfragen
Es ist notwendig, den Stand der Anklagen und Pfandrechte zu kennen, die das Haus hat. Von einer Hypothek, einer Pfändung, kommunalen Schulden, Dienstbarkeiten, Ursprungslasten und einer Vielzahl von Belastungen, die das Haus belasten können. Die Untersuchung der städtischen und katastertechnischen Situation ist von größter Bedeutung, um alle rechtlichen Hindernisse aufzudecken, die der Übertragung entgegenstehen könnten. Der Verkäufer muss das Problem antizipieren und in der Lage sein, in Fällen von Erbschaft, Scheidung, Mietern oder anderen Arten von Problemen zu handeln.

Von Finques Zaragoza aus organisieren wir immer die rechtlichen und notwendigen Unterlagen, um die rechtlichen Probleme zu lösen, die die Immobilie im Eigentumsregister, im Urbanismus und im Kataster haben kann. Wir helfen dem Verkäufer bei der Lösung sowohl rechtlicher als auch juristischer Hindernisse

 

4.      Notwendige Dokumentation der Unterbringung
Als Verkäufer sind Sie verpflichtet, den Belegungsschein und das Energieeffizienzzertifikat vorzulegen. Darüber hinaus muss die IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) Grundsteuer zum Zeitpunkt des Verkaufs auf dem neuesten Stand sein, was ihre Zahlung sowie gegebenenfalls die Ausgaben der Eigentümergemeinschaft des Gebäudes betrifft. Falls Gebühren anfallen, müssen Sie eine Bescheinigung über den Stand der Gebühren der entsprechenden zu stornierenden Entität vorlegen.

In Finques Zaragoza unterstützen wir den Verkäufer bei der Bearbeitung und Durchführung sowohl des Bewohnbarkeitszertifikats als auch des Energieeffizienzzertifikats und aller anderen Dokumente, die für die Rentabilität des Verkaufs notwendig sind.

 

5.      Wir werden das Haus zum besten Preis und so schnell wie möglich verkaufen.
Es gibt viele Artikel im Internet, die Ihnen helfen werden, Ihr Haus so vorzubereiten, dass es für den Verkauf attraktiv ist. Wir raten Ihnen, Ihr Haus so einzurichten, dass der Käufer das Gefühl hat, dort zu wohnen. Machen Sie eine professionelle Fotoreportage (Handys sind in diesen Fällen nicht nützlich), haben Sie ein Budget zur Hand, falls das Haus eine Reform benötigt (das spart uns Zeit bei Verhandlungen mit einem Käufer), dass das Haus gut riecht, wenn der Besuch gemacht wird, und versuchen Sie, dass die Besuche zu der Tageszeit gemacht werden, zu der das Haus mehr Licht hat.

Dies ist der amüsanteste Teil, den wir bei Finques Zaragoza machen; wir bereiten jede Immobilie, die wir verkaufen, mit maximaler Strenge und Detailgenauigkeit vor. Von der Vorbereitung eines Budgets für mögliche Reformen bis hin zur Bereitstellung einer der revolutionärsten Techniken auf dem Immobilienmarkt für den Eigentümer, dem Home Staging.

 

 

6.      ZU VERKAUFEN
Wie oft haben Sie schon ein Plakat gesehen, das in einem zum Verkauf stehenden Haus aufgehängt und von der Sonne ausgebleicht wurde? Es ist notwendig, eine beträchtliche Investition in das Internet zu tätigen, da es das Medium ist, das 90% der Verkäufe, die jedes Jahr getätigt werden, bewegt. Heutzutage reicht es nicht mehr aus, für eine Anzeige in mehreren Immobilienportalen zu bezahlen, man muss auch noch mehr Geld bezahlen, um eine gute Positionierung zu erhalten. Es ist nicht dasselbe, auf der dritten Seite von Idealista, Yaencontre oder Habitaclia zu erscheinen, wie auf der ersten Seite. Und wie man sieht, ist auch der Preis anders.

In Finques Zaragoza machen wir eine Videoreportage, Foto und einen virtuellen Rundgang 360, und wir stellen die Immobilie in mehr als 30 Immobilienportalen (sowohl national als auch international) mit optimaler Sichtbarkeit ein. Wir teilen Ihr Eigentum in unseren sozialen Netzwerken, in den Fenstern unserer Büros mit LED-Bildschirmen der letzten Generation, und schließlich teilen wir es mit dem größten Immobilienschaufenster; IMMOEBRE, die MLS von Terres de l'Ebre, die 8 Immobilienagenturen hat.

 

 

7.      100%ige Verfügbarkeit für zukünftige Käufer
Wenn die Immobilie ordnungsgemäß beworben wurde, wird es eine Menge Post, Telefonanrufe und WhatsApp Nachrichten von Interessenten geben, die die Immobilie besichtigen möchten. Von diesem Moment an müssen Sie das Telefon immer verfügbar haben und sich an die Besuchszeiten anpassen, an denen die Kunden interessiert sein werden. Außerdem müssen Sie, um einen Käuferkunden betreuen zu können, zumindest in grundlegender Weise einige Finanzierungskonzepte kennen, wissen, wie man die Steuern berechnet, die er für den Hauskauf haben wird, und diese Konzepte beherrschen, Sie werden in der Lage sein, die Käufer herauszufiltern, die die notwendigen Voraussetzungen für den Kauf nicht erfüllen, und so fruchtlose Besuche und Zeitverlust zu vermeiden.

Bei Finques Zaragoza kümmern wir uns darum, alle täglich eingehenden Hinweise zu erhalten, und wir beantworten sie innerhalb von maximal 24 Stunden. Für zukünftige Käufer stehen wir von Montag bis Sonntag zur Verfügung. Auf diese Weise kann der Eigentümer, der eine Immobilie verkaufen will, seine Zeit frei nutzen. Darüber hinaus sammeln wir alle Meinungen der Käufer, die die Immobilie besichtigt haben, denn so können wir feststellen, was an der Immobilie verbessert werden muss, um das Ziel zu erreichen.

 

8.      Es ist Zeit zu verhandeln
Zwischen 90 und 95% der zukünftigen Käufer werden daran interessiert sein, über den Endpreis des Hauses zu verhandeln. Sie werden also mit ihnen verhandeln müssen, um das Minimum des veröffentlichten Ausgangspreises anzupassen.

Bei Finques Zaragoza verhandeln und schließen wir täglich Transaktionen ab. Unsere Erfahrung und unser Wissen machen es sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer leicht, die bestmögliche Einigung zu erzielen.

 

 

9      Welche Kosten habe ich beim Verkauf einer Immobilie?
Um richtig verhandeln zu können, müssen Sie wissen, wie hoch Ihre Ausgaben nach der Erfassung des Verkaufs sein werden. Die Kosten, die bei einem Verkauf anfallen, lassen sich nur schwer aufzählen, da sie unter anderem vom Kauf- und Verkaufspreis abhängen, aber sie haben auch Einfluss, wenn das Haus beispielsweise reformiert wurde. Einige Ausgaben, die sich aus dem Verkauf ergeben, können der kommunale Kapitalgewinn, die Einkommenssteuer (die bis zu 23% Ihres Gewinns), Kosten im Falle einer Hypothekenlöschung usw. sein.

Bei Finques Zaragoza berechnen wir jede einzelne der Steuern, die Sie beim Verkauf einer Immobilie zahlen müssen. Auf diese Weise kann der Verkäufer den Betrieb global bewerten. Das Wichtigste ist nicht der Verkaufspreis, sondern der Nettobetrag, der Ihnen nach Begleichung aller Ausgaben verbleibt.

 

10.      Kaufvertrag oder Anzahlung
Sie sollten einen Immobilienexperten beauftragen, Sie zu beraten und ein Dokument zu erstellen, egal ob es sich um einen Kaufvertrag, eine Anzahlung, einen Bestätigungsvertrag, eine strafrechtliche Vereinbarung oder eine Kaufoption handelt, so dass das Geschäft zum Abschluss kommt und im Falle einer Stornierung leicht zu lösen ist.

Bei Finques Zaragoza beraten wir und verfassen die Verträge, die für die Durchführung eines Immobilienverkaufs erforderlich sind.

 

11.      Öffentliche Urkunde
Sobald sich Käufer und Verkäufer auf die Durchführung des öffentlichen Kaufvertrags geeinigt haben, wird der Käufer per Gesetz den Termin beim Notar wählen, den er bevorzugt. Er muss dem Notar alle Einzelheiten erklären, und der Verkäufer muss alle Unterlagen zur Vorbereitung der Urkunde bereitstellen und dann den Verkaufsprozess unterzeichnen und abschließen.

Bei Finques Zaragoza kümmern wir uns um alle notwendigen Schritte mit dem Notariat und beraten den Verkäufer in allen letzten Details der Operation.

 

 

12.      Verfahren und Steuern, die nach der Unterzeichnung zu zahlen sind
Nach der Unterzeichnung der öffentlichen Urkunde müssen Sie die entsprechenden Ausgaben des städtischen Kapitalgewinns verwalten und bezahlen, die Namensänderung der Immobilienversorgung (Wasser, Strom, Gas, Müll, Internet) muss gemacht werden, und die Eigentümergemeinschaft über die Einzelheiten der neuen Eigentümer informieren und schließlich die Verkaufserklärung vorbereiten.

In Finques Zaragoza kümmern wir uns um alle notwendigen Schritte des After-Sales-Service, einer der von unseren ausländischen Kunden am meisten nachgefragten Dienstleistungen. Wir verwalten den Kapitalgewinn des Stadtrates, benachrichtigen die Unternehmen und teilen der Nachbargemeinde die Daten des neuen Eigentümers mit und erledigen alle Formalitäten, die sich aus dem Verkauf ergeben.

 

 

Für weitere Informationen können Sie uns über jedes unserer Kommunikationsmittel kontaktieren:

inmobiliaria-deltadelebro.com

977481062 – 649392272

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