¿Cómo negociar la venta de tu casa en 2 pasos?

¿Por qué es importante saber negociar la venta?

La negociación es uno de los principales factores a tener en cuenta en el momento de realizar la venta. ¿Sabías que el 90%-95% de los futuros compradores están interesados en negociar el precio de la vivienda? Esto significa que, llegado el momento, tienes que saber cómo negociar la venta de tu casa para intentar ajustar lo mínimo posible el precio inicial al que la pusiste en venta.

Así pues, una vez has conseguido atraer a un comprador potencial que está interesado en tu inmueble, ¿qué debes hacer? Ha llegado el momento de negociar.

¿Cómo negociar la venta de tu casa?

Aunque negociar no sea tarea sencilla, vamos a simplificarlo para centrarnos en dos pasos muy relevantes para ayudarte a conseguir el mejor precio y las mejores condiciones de venta de tu vivienda.

1. Conoce el mercado inmobiliario de la zona

La información es poder y esto también se aplica para la negociación. Y es que lo más importante a la hora de vender un inmueble, es establecer el precio adecuado (el precio de mercado).

Para ello, es fundamental tener un perfecto conocimiento de los precios de mercado actuales en la zona donde está ubicada tu propiedad, teniendo en cuenta factores económicos, demográficos, sociológicos, climáticos… del entorno. Todo cuenta y todo suma o resta. Si sabes lo que tienes, te será mucho más fácil ponerle precio y poder negociar a tu favor.

2. Identifica el perfil de comprador ideal

No todos los inmuebles se venden igual. Esto quiere decir que una vivienda de determinadas características y metros cuadrados se venderá a un precio muy distinto que otra propiedad exactamente igual dado su estado de conservación, ubicación, cualidades… (en este artículo te hablamos sobre el home staging y otras técnicas para vender tu casa más rápido).

A cada inmueble le corresponde un perfil específico de comprador. No es lo mismo una familia con hijos pequeños, que una pareja joven, que una persona soltera, etc. De modo que si conoces las motivaciones del comprador, tendrás muchísimo ganado, ya que te resultará más sencillo promocionar, vender y negociar tu vivienda.

Consejos para negociar mejor

No todo es cuestión de dinero

La negociación no gira únicamente alrededor del precio. También pueden intervenir otros factores importantes para el comprador (como por ejemplo hacer obras de mejora, dejar los muebles y electrodomésticos, etc.). Si sabes qué quiere el comprador y conoces bien el mercado inmobiliario de la zona, podrás ceder o no para obtener mayor beneficio.

Experiencia del agente inmobiliario

La negociación es todo un arte que requiere de conocimiento, información de calidad y experiencia. Tres atributos indispensables que todo buen agente inmobiliario que se precie pondrá a tu disposición.

Esta figura profesional te ayudará a fijar el mejor precio de venta y en la posterior negociación, pero, además, te facilitará otros muchos aspectos durante el proceso de compraventa: asesoramiento en trámites administrativos, conocimiento de la legislación específica, publicidad del inmueble, etc. Si te dejas guiar por profesionales, seguramente consigas mejores resultados.

¡Ah! Y no olvides que para establecer un precio correcto de venta y saber negociar, debes tener presente que hay toda una serie de impuestos y gastos por la venta tu vivienda (en el artículo te explicamos el caso de Cataluña).

Si ahora que ya sabes lo básico sobre cómo negociar la venta de tu casa, prefieres dejarte guiar por profesionales, en Finques Zaragoza estaremos encantados de ayudarte.

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